O Tipo 3 do Eneagrama comunica para "con"vencer

A comunicação do Tipo 3 varia, adaptando o estilo à situação, às pessoas e ao momento, coisa que faz com extrema facilidade.

A comunicação é um instrumento que está ao serviço do cumprimento do objetivo, por isso adequa-se para o servir. A linguagem tem muitos recursos que lhe permite adaptar-se às situações que quer comunicar.

Por vezes, não tem a noção se falou bem ou não, porque há um objetivo na sua mente para cumprir e enquanto não é concretizado está sempre à procura de adaptar o discurso para conseguir esse propósito.

O maior prazer na comunicação é quando sente que a linguagem está ser autêntica e que tem reflexo e impacto nos outros.

Há preferência pela comunicação que eleva o desempenho e leva as pessoas para a frente. A comunicação pode trazer o prazer de contribuir para a superação de dificuldades e cumprimento de objetivos. É fácil comunicar qualquer coisa em qualquer área desde que perceba que isso é necessário para tingir um determinado fim. O estilo de comunicação mais recorrente é persuasivo, concretizador e assertivo. Tende a ter um discurso mais genérico deixando os detalhes apenas para quando são mesmo essências e ainda assim é algo maçador, porque dá a sensação de ficar preso em pequenas coisinhas que impedem de avançar rapidamente para a frente.

A motivação para comunicar passa pelo facto de promover o alinhamento entre as pessoas que tem o propósito de cumprir o mesmo objetivo.

Por outro lado a comunicação é um veículo de destaque que preenche a necessidade de protagonismo e vaidade do Tipo 3 ao captar a atenção das pessoas. Sentir-se ouvido permite dizer o que pensa, orientar, liderar, conduzir, destacando-se entre os demais.

O Tipo 3 é dotado de grande capacidade de persuasão, de conseguir conquistar os outros para as suas ideias e convencer as pessoas em ir numa determinada direção. É fácil ter um discurso empático adotando as palavras e o tom ao outro assim como escolher o momento certo para dizer determinada coisa da forma que para o outro faça sentido. O segredo da linguagem é "tocar" no outro e para isso há que descobrir o ponto sensível da pessoa para depois adaptar o discurso de forma que o envolva e motive.

Sabe como se apresentar à plateia a quem se dirige, o tom, e as palavras que deve utilizar. Por norma é claro, eficiente e lógico e expressa-se bem e usa exemplos concretos para ilustrar as suas ideias. Tem habilidade inata para promover artigos, serviços e ideias, para discursos motivacionais com histórias de sucesso e tem grande prazer em falar de si próprio como um bom exemplo.

Falar com pessoas que não conseguem perceber ou acompanhar o seu raciono impacientam o Tipo 3, pois para além de não conseguir causar impacto no outro há sensação de estar a perder tempo. Procura, sempre um discurso brilhante de forma a ter o maior impacto possível, por isso é necessário haver a flexibilidade necessária para alterar ou adaptá-lo ao que no momento sente ser mais adequado para a eficácia da mensagem.

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Helena Portugal

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